我刚刚和武宁的做好钟老师一起吃饭聊了会儿，觉得必须分享给大家：

为什么公办学校的同城校长都在欢迎钟老师去直播宣传？为什么她不在直播间卖课家长却源源不断的咨询？在很多自习室、培训班暑假招生困难的教育咸宁市某某通用机械维修网点当下，她的回多生源却在翻倍增长？

要点手记：

1.视频洞察人性：深挖学校历史，自然吸引契合的做好人群。

2.不制造焦虑：娓娓道来，同城正能量，教育区别于咋咋唬唬的回多吊诡风格。比如：不建议让孩子轻易上培训班，做好咸宁市某某通用机械维修网点孩子的同城进步不仅仅是成绩的进步，可以是教育其他方面。最终的回多目标，是做好让孩子拥有自驱力和完整的人格、正确的同城价值观。

3.善借热点：曾经自己花费两万多学费，教育跟着专业老师训练每天一篇文案，坚持365天两万多字，写热点新闻与地方和专业的结合。比如，烂尾楼引导到烂尾楼 ，从大学生培训班引导到小升初培训。

4.初心：无论做什么，怎么做，都要守住初心，知道自己想给社会、家长、孩子带去什么，不跑偏。

5.抓住痛点：直播间能够留住家长1小时，讲孩子存在的痛点，比如目标管理，学习力课程。解读孩子在自习室学习的数据，进步逻辑，家长直播间互动。

6.不卖课程：只讲案例，讲理念，直播一两个小时，最后5分钟，做点发售。有家长第二天就会送孩子去。

7,最后的发售环节设计，每周一次小发售，做一个专题；最后设计一个抽奖；每次直播为下次直播留个钩子。

以上，是刚刚匆匆手写记录的，分享给大家，在妖魔鬼怪盛行的当下，能守住初心，能在当地、同城打造一个正面的个人IP，不容易。

钟老师说她的团队老师都很有成就感和自豪感，出去给家长们宣传，说自己是钟老师团队的，家长的评价：嗯，钟老师靠谱，自然就愿意了解，愿意付费。

这就是同城IP的最大价值吧！如果大家愿意我已经约了钟老师，之后找个时间给大家直播间分享。

未来县城的机会，也许就藏在能不能做好同城IP里。

好的产品、服务，加上正向的、源源不断的流量，才是一个机构的核心壁垒。

对了，明天我在肥城给大家直播火箭AI的内部分享会，他们家在这里有了很好的落地案例，孩子们提分效果明显。

(责任编辑：休闲)